Съездили на CILF 2025
Участие в выставке стало для компании важным этапом: мы впервые поехали со своим стендом в Китай на CILF (China International Logistics and Supply Chain Fair) 2025. Эта выставка — множество возможностей для налаживания контактов и обмена опытом.
Мероприятие серьезное и масштабное, похоже на «ТрансРоссию», но гораздо больше. Наш стенд, хоть и был скромным, привлек внимание благодаря минимализму и тому, что у нас на всю стену были описаны ключевые услуги. Мы поняли, что делать большой акцент на эффектном стенде здесь нет смысла — главное четко донести, кто мы, чем занимаемся и дать свои контакты. Это всё, что требуется от дизайна стенда.
Заметили, что китайские посетители зачастую не читали раздаточные материалы, а лишь обращали внимание на заголовки. Поэтому важно было грамотно представить информацию: на одной стене стенда мы акцентировали внимание на сборных грузах, а на другой — на остальных услугах. Изначально наши стены должны были быть просто белыми, но организаторы предложили перенести наш раздаточный материал прямо на стены. Поэтому разместили на одной стене буклет с общей информацией, а на другой — подробное описание работы сборных грузов. Это помогло привлечь больше внимания к нашему предложению.
Визитки имели огромную популярность: все охотно обменивались контактами и предлагали свои. А вот раздатка на английском языке не пользовалась большим спросом, и мы поняли, что лучше всего ориентироваться на китайский язык. Еще одно важное замечание: даже если вы сами владеете китайским языком, важно иметь с собой китайского переводчика. Так китайские партнёры меньше стесняются подойти и пообщаться. Иностранцев без местного переводчика они избегают, так как многие плохо говорят на английском языке.
Основные выводы из участия в выставке следующие: наличие дорогого и красивого стенда не является обязательным — главное, чтобы он четко отражал название компании и предлагаемые услуги. Кроме того, стоит учитывать, что китайские посетители предпочитают общение через WeChat, поэтому создание общего аккаунта могло бы значительно упростить взаимодействие. Наличие переводчика на стенде также оказалось ключевым фактором: если рядом был очевидный житель Китая, посетители охотнее подходили к нам.
В целом выставка предоставила нам огромное количество новых контактов и возможностей для дальнейшего сотрудничества с китайскими экспедиторами. Теперь нам предстоит проанализировать полученный опыт и адаптировать наши стратегии для более эффективного взаимодействия с клиентами в будущем.
